Тенденции рынка элитной недвижимости в 2017 году:
– 1 квартал – отличный рынок, продолжение активного конца предыдущего года.
– 2 квартал – вяло. Курс рубля окреп, а в этом случае рынок всегда неактивен.
– 3 квартал – летом рубль просел и резко увеличилась активность покупателей.
– 4 квартал — почти все 3 месяца покупатели были «в засаде». Я вижу, что это было подсознательное выжидание заявления президента о том, он будет ли он участвовать в выборах, – странно и забавно. Но других объяснений у меня нет. Представьте, если бы мы опять услышали: «Я устал. Я ухожу..» — что было бы с акциями, рублем? Через неделю после его заявления «как прорвало» – все бросились покупать. Но спроса хватило только на неделю, с 20 чисел декабря уже стали откладывать встречи, сделки на новый год. Следующего прорыва активности ждем, как я писал выше, в конце марта 2018 года.
Зависимость спроса на рынке недвижимости от движения ставки ЦБ
Ипотека остается основным драйвером рынка, от изменения ключевой, отсюда и ипотечной ставки будет зависеть объем спроса. Мы не назовем это «рост ипотечной ставки и отсюда – спад активности на рынке». Мы назовем это именно зависимостью от колебаний ставки Центробанка. Если ипотечные ставки не упадут-будет спад, но несущественный. Если упадут- на объем выдач по году влияние будет иметь то, в каком квартале они вернутся -успеет ли рынок показать свои результаты в течение 2019 года. Положительный момент – в феврале 2019 Центробанк оставил ключевую ставку на уровне 7,75% годовых. Пока ипотечная ставка -на уровне объективности, речь не идет о ставках 2014-2015 года.
Как пояснил Президент В. Путин в начале февраля 2019 года во время встречи с представителями общественности в Татарстане, рост ипотечной ставки связан с рядом принятых решений, в том числе с повышением НДС до 20% ради реализации национальных проектов. «Совершенно очевидно, что повышение ставки НДС влияет на инфляцию. Для того, чтобы сдерживать инфляцию, Центральный банк повышает ключевую ставку, что не может не отразиться и на ставке ипотечных кредитов», — заключил глава государства. Есть предпосылки и более раннего стимулирования рынка ипотеки.
Не стоит забывать и про «6% ипотеку». Это программа позволяет оформить ипотечный кредит под 6% годовых семьям, в которых с начала 2018 года родились второй и последующие дети. Далеко не все семьи готовы сразу после рождения ребенка взвалить на себя финансовые обязательства в виде ипотечного кредита (при условии, что женщина находится в декретном отпуске, семье приходится рассчитывать только один доход). В настоящее время имеется отложенный спрос со стороны клиентов, ожидающих рождение второго и третьего ребенка. Пик выдач «6% ипотеки» предполагается в 2019-2020 годах. Кроме того, как только люди поймут, отмечают эксперты, что эта программа позволяет рефинансировать под 6% выплачиваемую ипотеку, начнется настоящий ажиотаж.
Как с нами поделились банки, кредитов по программе «6% ипотека» в 2018 году в Кирове было выдано не более 50. В Кирове программа льготной ипотеки под 6% действует в банках АКБ АО «Хлынов», ПАО «Сбербанк», АО «Россельхозбанк», в планах появление этого продукта у ПАО ВТБ во втором квартале 2019 года.
Аренда жилья: ситуация на рынке и прогнозы экспертов
Динамика отраслевых изменений 2018 года менее всего коснулась сегмента аренды недвижимости, в котором наблюдается лишь незначительное региональное подорожание. В среднем по регионам, стоимость аренды, на примере однокомнатной квартиры, изменилась на 2 – 3% в сторону повышения. Особняком здесь стоят такие регионы, как Крым, Татарстан и Краснодарский край, где яркие инфраструктурные решения стали причиной повышения стоимости аренды на 5 и более процентов, по сравнению с аналогичным периодом 2017 года.
В дальнейшем, на стоимость аренды жилья, несомненно, повлияют изменения в законодательстве, в первую очередь – новые правила налогообложения для самозанятых граждан. Арендодатели причислены инициаторами законопроекта именно к такой категории, что повлечет за собой обязательную уплату налога в размере 4% для самозанятых граждан, работающих с физическими лицами, и 6% — для сдающих недвижимость юридическим организациям. В настоящее время законопроект одобрен депутатами Государственной Думы в первом чтении и имеет все шансы на одобрение и принятие в последующих рассмотрениях.
Квартиры в новостройках в 2018 году будут дорожать, “вторичка” — дешеветь
Если говорить о 2018 годе, то нет никаких особенных причин полагать, что ситуация резко исправится. Новостройки, вполне вероятно, продолжат расти в стоимости либо квадратный метр нового жилья наконец найдет некоторое равновесие. Вторичное жилье, очень вероятно, будет дешеветь дальше.
Если застройщики в будущем году резко не увеличат объемы ввода в эксплуатацию нового жилья, то соотношение спроса и предложения очевидно должно будет сдвинуться в сторону спроса. Во-первых, ипотека продолжит дешеветь и дальше, становясь все более доступной. Если к концу 2018 года ипотечные кредиты будут выдаваться под 7-8 процентов годовых — никакой фантастики в этом на сегодняшний день не видно. Во-вторых, в 2018 году начинает действовать программа ипотеки с господдержкой для семей, в которых рождается второй или третий ребенок. Такие семьи смогут взять ипотечный кредит под 6% годовых, все остальное компенсирует им бюджет. И условия программы четко говорят о том, что она распространяется исключительно на новостройки.
Если у вас появились мысли продать “лишнюю”, то есть, не задействованную вами под проживание, квартиру на вторичном рынке, то стоит внимательно взвесить все за и против. Если цены на такое жилье в 2018 году действительно продолжают оставаться достаточно низкими, по всей видимости, скорого исправления этой ситуации ждать не стоит. В таком случае нужно либо пожертвовать ценой и согласиться с тем, что предлагает рынок, либо задуматься о том, чтобы сдать квартиру внаем. Тогда, по крайней мере, она будет окупать расходы на ее содержание и даже приносить вам небольшой доход.
Еще один совет — привести квартиру в порядок, если она требует косметического ремонта. Ипотека для вторичного рынка в любом случае остается фактором важным, и нужно понимать потенциального покупателя жилья в кредит — у него нет денег на то, чтобы делать ремонт в купленной квартире, поэтому он предпочтет жилье хоть и с недорогим, но со свежим ремонтом.
Прогнозы и перспективы
В настоящее время на рынке недвижимости наблюдается восходящий тренд стоимости вторичного жилья, обусловленный ростом курса доллара США, и относительная стабильность ценовых предложений на квартиры в новостройках и строящихся объектах. По прогнозам экспертов, данная ситуация будет наблюдаться до конца текущего года при условии отсутствия глобальных изменений макро и микро экономической ситуации.
Основой прогнозов поведения рынка недвижимости в 2019 и последующих годах является дальнейшее снижение Центробанком ключевой ставки, что приведет к удешевлению ипотечных кредитов и массовости их оформления.
Со стороны застройщиков основной упор будет сделан на удешевление бюджетной недвижимости и жилья эконом класса. На практике реализация стратегии снижения стоимости квартир может быть реализована не только за счет их низкой себестоимости, но и за счет новых форматов планировки и уменьшения площади квартиры. Данная особенность берет начало в кризисном 2013 году, когда уменьшение квадратуры стало для застройщиков вынужденным шагом в силу критического снижения покупательной способности. В настоящее же время данный подход активно используется для обеспечения жилого фонда социальных и государственных программ, а также реализации проектов для наиболее массового «среднего класса».
Другим важным фактором, оказывающим влияние на рынок недвижимости и экономику страны в целом, являются валютные котировки. Колебания национальной валюты играют ключевую роль в формировании себестоимости жилья, что наглядно демонстрирует тритий квартал 2018 года, когда рубль стабилизировался и начал отыгрывать позиции. Во многом укрепление национальной валюты обязано растущей цене на нефть. Прогнозируемая стоимость барреля нефти марки «Brent», по оценкам аналитиков, уже до конца 2018 года может вплотную приблизиться к 100 долларам, что, несомненно, положительно скажется на российской экономике в целом и рынке недвижимости, как неотъемлемой его части.
Со стороны правительства, рост покупательной способности граждан России и, как следствие, повышение спроса на приобретение недвижимости, может быть простимулирован обеспечением стабильного уровня инфляции на уровне 3 – 4%, что позволит строительным компаниям зафиксировать цены на стройматериалы, и повышением уровня реального дохода населения. Оба показателя могут быть достигнуты за счет налоговых льгот и перезагрузки системы налогообложения в целом. Низкий доход, на сегодняшний день, даже несмотря на предельно низкую ипотечную ставку, является сдерживающим фактором в развитии инфраструктурных и социально значимых проектов.
Быть или не быть?
Потенциальные продавцы часто задают вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру? Выгодно ли это или может нужно немного подождать, пока цены начнут подниматься?
Опытные риэлторы считают, что на рынке недвижимости сделки совершаются в любых экономических условиях, но только в том случае, если появляется выгодное предложение. Поэтому, если вы не можете определиться, продавать ли квартиру в кризис, сначала ответьте на простой вопрос, есть ли в этом острая необходимость? Если можно повременить с продажей, отложите это мероприятие на пару лет.
Теперь постараемся найти ответ на вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру в 2023 году, если нет времени ждать, пока произойдут какие-то изменения на рынке. У некоторых людей в связи с различными жизненными обстоятельствами иногда возникает необходимость в срочной продаже жилья. В таком случае следует воспользоваться методом альтернативной покупки, сразу найти замену жилью, которое вы собираетесь выставить на продажу.
Люди, которые не поинтересовались, можно ли продавать квартиру в кризис, и продали свое жилье в 1998 году, остались без крыши над головой, потому что их рублевые сбережения, в связи с резким падением курса национальной валюты, в один миг превратились в копейки
Такой риск существует всегда, поэтому обратите особое внимание на советы экспертов, куда вложить деньги в 2023 году, чтобы защитить их от инфляции
Способы оценки
Перед тем как продать квартиру в кризис, нужно определить ее реальную стоимость.
Это можно сделать разными способами:
- Обратитесь за помощью к опытному риэлтору. Такой специалист приедет по указанному адресу и бесплатно оценит ваше жилье. Но стоит помнить о том, что профессионалы, которые имеют большой опыт в данной сфере, преследуют одну цель – получение прибыли. Они могут намеренно занизить стоимость квартиры, чтобы быстрее ее продать и получить свою долю;
- Пригласите независимого эксперта. Перед тем как стать оценщиком недвижимости, такой специалист проходит специальное обучение, поэтому он, скорее всего, правильно определить реальную стоимость вашей квартиры;
- Разобраться с вопросом, стоит ли продавать квартиру в 2023 году, вам помогут объявления в интернете и СМИ. Внимательно изучите похожие предложения, чтобы понять, по какой цене вы сможете продать свое жилье;
- Назначьте свою цену и ждите покупателя. Чтобы дождаться, пока сработает этот метод, нужно запастись упорством и терпением, поскольку никто не может сказать, сколько вам придеться ждать своего покупателя.
После того как вы выясните рыночную стоимость квартиры, нужно снизить ее цену на 5–10%. В таком случае ваше предложение будет отличаться от других, поэтому покупатели найдутся в самое ближайшее время.
Советы специалистов
Чтобы понять, выгодно ли продавать квартиру в 2023 году, внимательно изучите советы опытных риэлторов:
- Просмотрите все похожие предложения и установите цену на свою квартиру по нижней планке;
- Если нашелся клиент, который хочет купить ваше жилье, но при этом сильно торгуется, не стоит терять с ним связь. Скорее всего, он заинтересован в том, чтобы приобрести недвижимость именно в вашем районе;
- Найдите опытного риэлтора, желательно по рекомендациям знакомых или друзей. Вы об этом не пожалеете.
Люди, которые первыми принимают сложившуюся ситуацию и опускают цены на жилье, выигрывают, поскольку стоимость квартир продолжает снижаться и буквально через месяц они все равно опускаются на тот уровень, которого так добивались ваши покупатели. Пока вы решаете, надо ли продавать квартиру в 2023 году и определяетесь с ценой, они найдут другое, более выгодное предложение, а вы останетесь ни с чем.
Как быстро продать квартиру? Как быстро продать квартиру?
Ситуация на рынке недвижимости в 2017 году
В последние несколько лет на рынке недвижимости можно наблюдать определенный кризис, который в том числе выражается в снижении стоимости квартир. Кризис экономики, признаки которого специалистам были видны еще в 2013 году, в 2014-м разразился в полную силу, что совпало и с неблагоприятными внешними обстоятельствами — от падения цен на нефть до западных санкций. Российские граждане оказались в ситуации, когда уровень жизни резко упал, и тем, кто рад был бы улучшить свои жилищные условия, оказалось просто не до того.
Впрочем, 2017 год на рынке ипотеки стал годом очень неплохим. Ставки впервые в российской истории снизились до уровня меньше 10% годовых, а количество выданных кредитов отчетливо свидетельствует о росте интереса россиян к таким кредитам. Кризис кризисом, а жилье, особенно молодым семьям, нужно прямо сейчас.
Ипотека хотя и оживляла ситуацию на рынке недвижимости, все же ситуацию полностью не спасала, и цены на недвижимость оставались в 2017 году в среднем сравнительно низкими. Характерная особенность рынка сегодня — рост цен на новое жилье и снижение стоимости вторичных квартир. Большинство банков сотрудничает с застройщиками и предлагает хорошие условия по ипотеке именно на новые квартиры.
Продать квартиру на вторичном рынке за хорошие деньги по-прежнему сложно, и собственникам часто приходится мириться с низкими ценами, особенно если квартира висит “мертвым грузом” и провоцирует на лишние расходы, требуя постоянной оплаты коммунальных услуг.
Рынок новостроек Кирова
Рост активности на первичном рынке 2018 был тоже очевиден. Повышение цен на новостройки было зафиксировано практически у всех строительных компаний, но выборочно, не на все строящиеся объекты. При устойчивом спросе, застройщикам все же приходилось выпускать на рынок акции для снижения нераспроданных остатков в уже сданных домах.
За период с августа 2018-го по январь 2019-го стоимость квадратного метра от застройщика в среднем выросла на 1-2 тыс. рублей (на примере предложений застройщиков Кирова «Кировспецмонтаж», «КССК», «Железно», «СТЭН»)*. Нужно отметить, что повышение цены на строящиеся квартиры продиктованы географией востребованности района застройки и портретом покупателя. Так, новостройки КСМ в бюджетном Коминтерне выросли на 3,7%, дома же в комфортных «Чистых Прудах» — уже на 5,8%.
Положительный момент, который отмечают риэлторы РК «Регистрационное бюро»: в 2018 году наблюдался баланс рынков, а не острая конкурентная борьба между «вторичкой» и «первичкой». Что не скажешь о 2015-2016 гг, когда была запущена программа господдержки только рынка новостроек. Это очень важный момент для семей, совершающих обмены, свой шаг в улучшение жилищных условий. В то время действительно была проблема, купить было можно, а вот продать свое, вторичное жилье, для покупки новостройки, было сложно из-за высоких ставок на «вторичку».
Во второй половине 2018 года риэлторы все чаще стали отмечать, что состояние рынка переходит из рынка покупателя в рынок продавца. Количество предложений на вторичном рынке сократилось. Срок экспозиции объекта (от размещения рекламы до нахождения покупателя) недвижимости тоже сократился. Наблюдалась проблема с выбором объектов, начал проявляться дефицит. Но к середине ноября- декабре 2018 г. началось снижение активности на рынке (как минимум на рынке вторичного жилья). Это совпало с поднятием ставок на ипотеку.
Итак, рост цен, как на вторичном, так и на первичном рынке зафиксирован – разными темпами, в зависимости от района и типа жилья, недвижимость пошла в рост. Но при этом обогнать рост инфляции рынку не удалось, поэтому говорить о переломе тренда не приходится.
Зависимость рынка недвижимости от рынка ипотеки. 2018-2019 годы.
Средняя ставка на ипотеку в течение 2018 в Кирове года плавно опустилась на 1%, а к концу года отскочила на этот же 1%. Условия же для заемщиков на начало 2019 года ухудшились, поскольку сейчас включена зависимость ставки от величины первоначального взноса. Для заемщиков, внесших первоначальный взнос в размере 15%, ставка выше на 0,5 пункта, в отличие от тех, кто нашел 20%.
На сегодняшний день средняя ставка по ипотеке составляет от 11,48% при первоначальном взносе от 15%, и от 10,7% — при первоначальном взносе от 20%.
Все так же актуально мнение риэлторов: «дорогая ипотека и дешевая недвижимость выйдет дешевле, чем дешевая ипотека и дорогая недвижимость». Почему?
Давайте разберемся на примере 2-комнатной квартиры новой планировки в ЮЗР.
Итак, стоимость этого объекта за период августа 2018 года по конец декабря 2019 года выросла на 4%. Кто не купил ее в первой половине 2018 года — купил в декабре 2018 в среднем на 90 тыс. рублей дороже. При самом распространенном кредите, составляющем 1200 тыс. руб. на 15 лет, экономия от того, что ставка в 2018 упала на 1% сократило ежемесячный платеж на 724 руб. и сэкономило переплату на 130 тысяч за весь период кредита. С одной стороны- видимая экономия. Но не надо забывать про допсервисы банка, которые могут достигать 20 тыс. рублей (допстраховка, электронная регистрация, безопасные расчеты и тд), и обязательное страхование, это 0,8-1% от суммы кредита (около 12000 рублей ежегодно)! Таким образом, желание сэкономить на ипотеке не всегда дает реальную экономию. А успеть купить до существенного роста цены – это верное решение.
Но все же настроение покупателей при сниженной ставке на ипотеку превзошли все ожидания. На этом фоне в целом по России, по данным экспертов, жилищных кредитов было оформлено на 870 млрд рублей, что на 43% больше показателя 2017 года.
Подогрев спроса и активности на рынке новостроек
В России принято решение о ликвидации долевого строительства и переходе с июля 2019 года на систему финансирования жилищного строительства с экскроу-счетами. Теперь застройщики вносят 10% собственного капитала и кредитуются, не имея доступа к деньгам своих дольщиков, деньги дольщиков заморожены в банке до сдачи дома. На каждый объект необходимо отдельное разрешение, повышены требования к опыту застройщика и условиям расходования средств. Много вопросов здесь пока остаются не решенными, обезопасит ли это покупателей жилья или только принесет прибыль банкам. Первые результаты строительные компании смогут подсчитать только после первых реализованных проектов (а средний срок постройки – 18 месяцев). Но помимо этого нововведения на повышение себестоимости влияет увеличение НДС до 20%, отсюда стоимости почти всех строительных работ и материалов. С одной стороны, подъем ипотечной ставки охладил рынок в конце 2018 года, с другой стороны, в начале 2019 покупатели снова активизировались, решая вопрос с покупкой новостройки сейчас, не дожидаясь возможного снижения предложений в новостройках и поднятия цен.
Аналитики РГР заостряют внимание, что временной лаг от фазы высокого спроса — снижения предложений на рынке, до фазы устойчивого роста цен может быть от 6 месяцев в городах от 500 тыс. жителей до 1,5 лет в маленьких городах
На рынке Кирова перелом тренда по идее должен наступить в первом квартале 2019 года. Не низкий рост до 5%, а устойчивый рост. Февраль–март 2019 году будут показательными, войдет ли рынок в активную фазу роста, это покажет дальнейшее настроение на рынке, спрос покупателя. И при ответе на данный вопрос нужно помнить, что рост цен должен подкрепляться ростом доходом населения, иначе это история, ведущая в микрокризис до снижения цен на «спросовый» уровень.
Карина Себелева
*по данным прайс-листов строительных компаний за отчетный период.
Фактор города по-прежнему важен
Экономическая ситуация, которая сложилась в стране, принуждает людей, особенно молодых, к миграции из небольших городов в крупные. Большой город — это работа, недоступные для маленьких городов области применения себя и своих талантов. Соответственно, спрос на жилье в больших городах продолжает расти, и падение цен на недвижимость в маленьких и средних городах выражено более очевидно.
Один из возможных способов поведения, о которых говорят эксперты — продажа квартиры в маленьком городе и покупка меньшей по площади — в большом, причем желательно ближе к центру или в популярных районах. Разумеется, такая тактика, хотя теоретически и позволяет сохранить и даже преумножить стоимость принадлежащей вам недвижимости, все же остается рискованной и требует тщательных расчетов.
Влияние выборов на рынок недвижимости
Если с самим президентом «все понятно», то кандидатура премьера покрыта тайной, как и предполагаемый курс изменений, в том числе налоговых. Все покупатели элитной недвижимости – это представители верхнего социального слоя. Они очень внимательно следят за тенденциями в политике и экономике. Решения «покупать или продавать» принимают на основе своего глубокого анализа или, что также очень часто, эмоционального «озарения». Так или иначе, первый квартал 2018 года не позволяет построить прогноз развития ситуации в России. Как следствие, текущей тенденцией на рынке недвижимости становится формирование отложенного спроса.
В январе мы видим оживление рынка. На мой взгляд, еще больший всплеск спроса будет в апреле и наберет он свою силу к сентябрю, когда будет понятна кандидатура премьера и политика кабинета. Но никого роста цен не вижу. Только жизни рынку добавит этот спрос, – как мы помним, именно в год после выборов властью принимаются самые непопулярные решения, и вероятность активизации роста экономики минимальна.
Закономерности рынка недвижимости противоречивы
Как только в России случается что-то «плохое» — рубль дешевеет и резко активизируется спрос на рынке. Покупатели стараются спасти рулевые накопления, а валюту покупать “уже поздно” по столь высокому курсу. Это ярко было видно в конце 2014 года. Но надо признать, что падение рубля летом 2017 года дало только небольшой толчок спроса — накоплений, которые требуется «спасать», становится меньше.
В Санкт-Петербурге многие квартиры имеют недостатки. Возможно, это влияние исторической застройки на новые проекты и следствие простого дефицита предложения. Поэтому, если Вы увидели квартиру, которая нравится и притягивает, — покупайте.
Питерские продавцы квартир любят свои квартиры. Поэтому, когда Вы будете обсуждать с ними цену возможной покупки, делайте это крайне деликатно. Иначе не будет разумного диалога, ну и торга не будет тоже. Несмотря на то, что текущей тенденцией рынка недвижимости Санкт-Петербурга является вялость, все равно рассчитывать на заметный торг явно не стоит
Обратите внимание на цены квартир, которые мы предлагаем — они всегда очень близки к рыночным и интересны. Проанализируйте сами
Мы уже около 10 лет каждую неделю изучаем все возможные квартиры-конкуренты, ведем статистику и знаем, за сколько реально квартира будет продана. Поэтому не можем брать в работу явно переоцененные квартиры по принципу «лишь бы зацепиться, авось получится».
График реакции рынка и снижения ипотечных ставок
В 2018 году мы видим реакцию рынка и рост активности, исходя из хронологии «Ставка Центробанка – реакция банка – спрос на рынке недвижимости». ЦБ понижает ставку (под эту ставку банки, осуществляющие ипотечное кредитование, берут кредит у ЦБ), банки в свою очередь снижают ставку, ипотека становится доступнее. Семья, увидев благоприятный момент в ставках и предполагаемом росте цен на новостройки, выходит на рынок.
* в графике представлена картина активности спроса по данным риэлторов, доля продаж новостроек здесь составляет не более 20%.
Итак, два тренда, определяющие картину кировского рынка недвижимости:
Тенденции предпочтений покупателей
Многие сегодняшние сделки – это, как ни странно, инвестиции, то есть покупают не только «чтобы жить». Инвесторы покупают и квартиры и коммерческие помещения для последующей сдачи в аренду. Это диверсификация – разделение капиталов по нескольким корзинам. Подробнее в наших статьях можно прочитать про «Выбор объекта для последующей сдачи в аренду» и про опыт наших клиентов-инвесторов: «Только ли из-за получения прибыли инвесторы покупают недвижимость?».
Один из наших клиентов-девелоперов финансово просчитал, что ему выгоднее делать ремонты и сдавать в аренду квартиры площадью 150–250 кв. м. Это противоречит известной на рынке закономерности, что сдача в аренду коммерческих помещений – отличный доходный «пенсионный» инструмент, к тому же не требующий много внимания. Похоже, рынок аренды дорогих квартир нашел новую энергию. В городе ДЕФИЦИТ предложения аренды достойных семейных квартир с современным ремонтом. Уверен, что и аналитика недвижимости 2018 года покажет это. На мой взгляд, стремительное увеличение числа новых проектов с апартаментами, предлагаемыми в долгосрочную аренду, также подтверждает эту тенденцию.
Покупатели элитных квартир часто сами еще не понимают, но в реальности больше внимания обращают не на саму квартиру, а на инфраструктуру самого комплекса, окружающую застройку, квартал. То есть «если дом не тот», то квартира не интересна в принципе! Это на 100% объясняет провал спроса на недвижимость в старом фонде и часто трагедию владельцев так ценимых когда-то квартир.
Загадочное слово УРБАНИСТИКА определяет тенденции рынка недвижимости 2018 и будет все сильнее влиять на желания покупателей и озарения девелоперов. Покупатели уже давно стали узнавать про перспективы застройки соседних районов, планы города по развитию территорий…
Как продать квартиру на падающем рынке недвижимости?
Сделайте качественные фотографии квартиры, чем больше фото, тем лучше, чтобы покупатель смог посмотреть жилье и визуально его оценить;
Грамотно определите цену. Промониторьте рынок, изучите аналогичные предложения, ценовой диапазон и определитесь со стоимостью вашей недвижимости;
Подготовьте квартиру к показам клиентам. Уберите в квартире, при желании, можно немного освежить ремонт, добавить деталей в интерьер. Также, используйте перед приходом потенциального покупателя ароматизаторы для жилья, например, свежосмолотый кофе;
Правильно составьте объявление о продаже
Очень важно, грамотно составить объявления, во всех подробностях расписать нюансы, цену и т.д., приложив много дополнительных фото;
Разместить объявление. Можно, конечно, продавать недвижимость самостоятельно, а можно обратиться в агентство
Но, учитывайте, что агентство недвижимости добавит к стоимости квартиры еще свои проценты. Не все покупатели хотят связываться с агентством, большее количество людей предпочитают покупать недвижимость напрямую у владельца.